Lead Magnet ¿Qué es?

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Son muchos términos que puedes encontrar cuando decides implementar estrategias de Marketing, ¿pero reconoces el concepto de Lead Magnet? Si no lo sabes no te preocupes, aquí lo explicaremos. 

Un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a cambio de los datos personales de un visitante en una web. Este tipo de técnicas suele ser muy común en blogs y webs, otras palabras un lead magnet es un contenido gratuito y de calidad que algunas marcas o usuarios ofrecen a cambio de los datos personales, de contacto, de un visitante, es decir, que un blogger o una marca, por ejemplo, ofrece una serie de post con contenido útil para dichos usuarios a cambio de que estos compartan su correo electrónico. 

De esta forma, existen muchos tipos posibles de lead magnet, pero lo más importante es que resulte atractivo para el público al que nos dirigimos. Así, lograremos convencer al visitante para que se convierta en lead y entablar una relación con él que acabe llevando a la compra.

Normalmente, el lead magnet se presenta a través de una landing page en nuestro sitio web, la cual explica los beneficios del lead magnet y anima al usuario a rellenar un formulario para descargarselo. 

Si planteamos correctamente la estrategia de palabras clave, esta landing page nos puede servir para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de nuestra marca. A su vez, podemos usarla como «centro de operaciones» de nuestras campañas de generación de leads y dirigir ahí nuestros anuncios de pago.

Además de la landing page exclusiva, el lead magnet puede insertarse en otros lugares, por ejemplo, en un artículo de tu blog, un widget o un pop-up, por ende, algunos de sus beneficios son:

  • Podrás captar clientes potenciales de tu marca si ofreces contenidos totalmente relacionados a tus productos y servicios.
  • Es fácil y barato de implementar, tan sólo tienes que plasmar el know-how de tu marca en algo descargable.
  • Es ideal para que nuestros potenciales clientes nos encuentren a través de Internet.

Cabe destacar que el lead magnet puede cumplir un doble objetivo:

  • Su misión principal, como ya hemos visto, es generar leads convenciendo a los visitantes de nuestra web de que nos dejen sus datos.
  • Pero también, el propio contenido del magnet forma parte de la estrategia de lead nurturing (en un próximo blog hablaremos de él), ya que estamos ayudando al usuario a resolver su problema e incrementando la confianza en nuestra marca.

Ya sabiendo esto, aquí te van 3 claves exclusivas para generar un buen y efectivo Lead Magnet.

  • Crea contenido de calidad: Muchas marcas utilizan estrategias de inbound marketing, por lo que puede resultar complicado destacar. Un lead magnet mediocre no conseguirá generar leads de calidad, ya que si el contenido no supera sus expectativas, los usuarios quedarán decepcionados. Piensa que estás haciendo una inversión a largo plazo para generar clientes.
  • Haz que tu lead magnet esté muy relacionado con tus productos y servicios. No olvides que en última instancia, tu objetivo es vender. Por tanto, el lead magnet debe ser algo que interese mucho a tu público ideal y que esté muy vinculado a tu marca (aunque sin insertar contenido promocional).
  • Optimiza el formulario y la landing page. Estos dos elementos deberían estar 100% optimizados con un solo objetivo: conseguir que el usuario te deje sus datos para convertirse en un lead.

 

 

 

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